izobraževalni PROGRAM

Prodajna akademija

Razvoj prodajnih veščin in optimizacija prodajne strategije

Nadgradite svojo prodajno ekipo

Prodajna akademija je praktično zasnovan program, namenjen podjetjem in prodajnim ekipam, ki želijo nadgraditi svoje rezultate. Udeleženci razvijejo ključne prodajne veščine – od vzpostavljanja zaupanja in učinkovite komunikacije s strankami, do prepričljive predstavitve in zaključevanja prodaje. Poleg tega akademija naslavlja optimizacijo prodajnega procesa ter oblikovanje prodajne strategije, ki omogoča dolgoročno rast in konkurenčno prednost. Program temelji na konkretnih primerih iz prakse, interaktivnih vajah in personaliziranem pristopu, zato udeleženci pridobljeno znanje takoj prenesejo v svoje delo. Na koncu pa znanje utrdijo še z individualnim in skupinskim prodajnim coachingom.

Moduli

Temelji uspešne prodaje

Udeleženci osvojijo ključne veščine vzpostavljanja zaupanja, aktivnega poslušanja in učinkovite komunikacije s strankami. Spoznajo psihologijo nakupnih odločitev in razvijejo sposobnost postavljanja pravih vprašanj, ki razkrivajo potrebe kupcev.

Prodajna strategija

Fokus je na oblikovanju jasne prodajne strategije, segmentaciji strank in postavljanju prioritet. Udeleženci se naučijo, kako razviti dolgoročno prodajno naravnanost podjetja ter ustvariti konkurenčno prednost na trgu.

Optimizacija prodajnih procesov

Analiziramo obstoječe prodajne poti in identificiramo ozka grla. Udeleženci se naučijo strukturirati prodajni proces – od prvega stika do zaključka – ter uporabljati orodja in taktike za večjo učinkovitost in predvidljivost rezultatov.

Možnosti izvedbe

Online izvedba (Zoom/Teams):

Fleksibilna, primerno za razpršene time.
Možnost snemanja in dostopa do gradiv.
Interaktivne naloge v “breakout” sobah.

V živo (na poljubni lokaciji ali v podjetju):

Večja dinamika in energija skupine.
Možnost kombiniranja z vajami “walk & talk” in skupinskimi igrami.
Prilagodljivo urniku podjetja (npr. 1x tedensko, vsak teden po 2 uri).

Hibridna izvedba:

Kombinacija uvoda in zaključka v živo, modul 2 online.
Primerna za podjetja s timi na različnih lokacijah.

Fleksibilni razporedi

Intenzivno: 1 dan (6 ur z odmori).
Razdeljeno: 3 tedne zapored (1 modul na teden).
Raztegnjeno: 6 tednov (na 14 dni, da je več prostora za implementacijo).

Utrditev znanja: Prodajni coaching

Po opravljenih modulih znanje utrjujemo še z individualnim in skupinskim coachingom s podajanjem povratnih informacij, motivacijo in gradnjo kulture stalnega izboljševanja. Coaching pristop omogoča, da ekipe dosežejo trajne rezultate.

Izvajalca prodajne akademije

Eden od facilitatorjev prodajne akademije je Rok Čož transformativni mentalni coach, avtor dveh knjižnih uspešnic ter ustanovitelj podjetja Mindset d.o.o. Rok združuje bogate vodstvene izkušnje z več kot desetletjem prakse na različnih vodilnih položajih – od vodenja prodajnih ekip pri Tušmobilu in Radiu Center, do funkcije izvršnega direktorja pri Pama Paper Machinery in direktorja prodaje pri Taia Translations, kjer je gradil mednarodne prodajne strategije in ekipe. Danes svojo podjetniško in vodstveno pot združuje z mentalnim coachingom in izobraževanji, kjer podjetjem in posameznikom pomaga razvijati prodajne kompetence.

Rok Slama je izkušen svetovalec in facilitator z dolgoletnimi izkušnjami na področju prodaje, marketinga in vodenja ekip. Že vrsto let sodeluje s podjetji pri razvoju prodajnih strategij, optimizaciji procesov in oblikovanju učinkovitih timov. Njegov praktičen pristop, ki združuje strateško razmišljanje in delo z ljudmi, omogoča udeležencem, da nova znanja takoj uporabijo v praksi. Zaradi kombinacije prodajnih veščin, vodstvenih izkušenj in facilitatorskega pristopa so udeleženci Prodajne akademije v suverenih in varnih rokah.